Un client visite une usine de machines et de lignes de production de gommes et conclut un accord d'approvisionnement.

Le mois dernier, Evocan, marque de confiserie en pleine expansion spécialisée dans les bonbons fonctionnels, a dépêché une délégation de cadres supérieurs dans notre usine pour inspecter nos machines à bonbons et nos lignes de production intégrées. Prévoyant d'élargir sa gamme de produits aux bonbons vitaminés et au CBD, Evocan recherchait un partenaire fiable pour ses équipements afin de répondre à ses besoins de production croissants. Notre usine, fournisseur expérimenté de solutions de fabrication de bonbons sur mesure, était un candidat idéal pour cette collaboration.

La délégation, conduite par M. Alain, directeur des opérations d'Evocan, et rejointe par le responsable de la production et le responsable du contrôle qualité, est arrivée sur notre site un mardi matin. Notre équipe de direction, composée notamment du PDG et du responsable de l'ingénierie, les a chaleureusement accueillis et a débuté la visite par un aperçu de nos 40 ans d'expérience dans le développement de machines à gommes.

La première étape a été notre centre de R&D, où l'accent a été mis sur nos dernières machines à gommes de laboratoire. Nos ingénieurs ont présenté une machine automatique compacte équipée de moules interchangeables.

La visite s'est ensuite poursuivie vers l'atelier de production, où nos lignes de production de bonbons gélifiés de qualité industrielle occupaient une place centrale. Nous avons guidé la délégation à travers une ligne entièrement automatisée intégrant trois composants clés : une machine de cuisson de bonbons gélifiés à grande vitesse, une machine de moulage multi-voies,

Le contrôle qualité était un autre point clé pour Evocan. Nous avons montré à la délégation comment nos systèmes d'inspection en ligne fonctionnent en synergie avec les machines à bonbons : des caméras vérifient la cohérence de la forme et de la couleur, tandis que des capteurs testent la teneur en humidité et la concentration en principes actifs. « Notre taux de rejet est inférieur à 0,2 %, ce qui garantit le respect des normes strictes du marché », a expliqué notre responsable qualité. La délégation a également inspecté notre zone de stockage des matières premières, où nous avons présenté nos protocoles d'approvisionnement rigoureux, essentiels à l'engagement de NutriGum à utiliser des ingrédients biologiques dans ses bonbons.

Après la visite de l'usine, les deux parties ont tenu une séance de négociation de quatre heures. Evocan a exposé ses besoins spécifiques : deux lignes de production de qualité industrielle (une pour les bonbons gélifiés vitaminés, une pour les bonbons gélifiés au CBD) et trois machines de laboratoire pour la R&D. Nous avons fourni un devis sur mesure, incluant l'installation, la formation et un plan de maintenance de deux ans. « Vos machines correspondent parfaitement à nos objectifs de croissance : rapides, flexibles et fiables », a déclaré M. Alain lors des discussions. À la fin de la journée, les deux parties sont parvenues à un accord.

Le lendemain matin, une cérémonie officielle de signature a eu lieu. Le contrat d'approvisionnement, d'une valeur de 1,2 million de dollars, comprend la fourniture de deux lignes de production et de trois machines de laboratoire, ainsi qu'un support technique continu. « Ce partenariat nous permettra de lancer nos nouvelles gammes de bonbons gélifiés en six mois, soit des mois avant la date prévue initialement », a déclaré M. Alain après la signature. Pour notre usine, cet accord renforce notre position de leader dans la fabrication de bonbons gélifiés et ouvre la voie à une future collaboration avec Evocan pour son expansion sur de nouveaux marchés.

Au départ de la délégation, M. Alain a exprimé sa confiance dans ce partenariat : « Votre expertise en machines et lignes de production de bonbons gélifiés est exactement ce dont nous avons besoin pour nous développer. Nous sommes ravis de commencer cette aventure ensemble. » Notre PDG a partagé ce sentiment : « Nous nous engageons à fournir des équipements qui contribueront à la réussite de NutriGum, et ce n'est que le début d'une relation à long terme, mutuellement bénéfique. »