زيارة العميل إلى مصنع آلات وخطوط إنتاج العلكة، وتأمين صفقة الشراء
في الشهر الماضي، أرسلت إيفوكان، وهي علامة تجارية سريعة النمو في مجال الحلويات، متخصصة في حلوى الجيلي الوظيفية، وفدًا رفيع المستوى إلى مصنعنا لتفقد آلات تصنيع الحلوى وخطوط الإنتاج المتكاملة. ونظرًا لخططها لتوسيع نطاق منتجاتها لتشمل حلوى الجيلي الغنية بالفيتامينات والـ CBD، بحثت إيفوكان عن شريك موثوق في مجال المعدات لتلبية احتياجاتها الإنتاجية المتزايدة. وكان مصنعنا، المزود المتمرس لحلول تصنيع الحلوى الجيلي المخصصة، مرشحًا رئيسيًا لهذا التعاون.
وصل الوفد، برئاسة مدير العمليات في شركة إيفوكان، السيد آلان، برفقة مدير الإنتاج ورئيس مراقبة الجودة، إلى منشأتنا صباح يوم الثلاثاء. استقبلهم فريق إدارتنا، بمن فيهم الرئيس التنفيذي ورئيس قسم الهندسة، بحرارة، واستهلوا الزيارة باستعراض خبرتنا الممتدة لأربعين عامًا في تطوير آلات تصنيع الصمغ.
كانت محطتنا الأولى مركز البحث والتطوير، حيث ركّزنا على أحدث آلاتنا المُختبرية لتصنيع الصمغ. استعرض مهندسونا آلةً آليةً صغيرةً مُجهزةً بقوالب قابلة للتبديل.
بعد ذلك، انتقلت الجولة إلى ورشة الإنتاج، حيث برزت خطوط إنتاجنا للحلوى الصمغية الصناعية. رافقنا الوفد في جولة عبر خط إنتاج آلي بالكامل يجمع ثلاثة مكونات أساسية: آلة طهي عالية السرعة للحلوى الصمغية، وآلة قولبة متعددة المسارات،
كان ضبط الجودة من أهم أولويات إيفوكان. أوضحنا للوفد كيفية عمل أنظمة التفتيش المباشر لدينا جنبًا إلى جنب مع آلات تصنيع العلكة: تتحقق الكاميرات من الشكل وتناسق اللون، بينما تختبر المستشعرات محتوى الرطوبة وتركيز المادة الفعالة. وأوضح مدير الجودة لدينا: "معدل الرفض لدينا أقل من 0.2%، مما يضمن استيفاء معايير السوق الصارمة". كما تفقد الوفد منطقة تخزين المواد الخام لدينا، حيث أوضحنا بروتوكولات التوريد الصارمة لدينا، والتي تُعد بالغة الأهمية لالتزام نيوتريجام باستخدام المكونات العضوية في علكاتها.
بعد جولة في المصنع، عقد الطرفان جلسة تفاوض استمرت أربع ساعات. عرضت شركة إيفوكان احتياجاتها المحددة: خطي إنتاج صناعيين (أحدهما لحلوى الفيتامينات والآخر لحلوى الكانابيديول) وثلاث آلات لصنع الحلوى بمقاييس المختبر لأغراض البحث والتطوير. قدمنا عرض سعر مُصمم خصيصًا، يشمل التركيب والتدريب وخطة صيانة لمدة عامين. قال السيد آلان خلال المناقشات: "تتوافق آلاتكم تمامًا مع أهدافنا التوسعية - سريعة ومرنة وموثوقة". وفي نهاية اليوم، توصل الطرفان إلى اتفاق.
في صباح اليوم التالي، أُقيم حفل توقيع رسمي. تشمل صفقة الشراء، التي تبلغ قيمتها 1.2 مليون دولار أمريكي، توريد خطي الإنتاج وثلاثة أجهزة مختبرية، بالإضافة إلى الدعم الفني المستمر. وعلق السيد آلان بعد التوقيع: "ستساعدنا هذه الشراكة على إطلاق خطوط إنتاجنا الجديدة للحلوى الصمغية في غضون ستة أشهر، أي قبل أشهر من الموعد المحدد". بالنسبة لمصنعنا، تُعزز هذه الصفقة مكانتنا كمزود رائد لحلول تصنيع الحلوى الصمغية، وتفتح الباب أمام تعاون مستقبلي مع إيفوكان في ظل توسعها في أسواق جديدة.
مع مغادرة الوفد، أعرب السيد آلان عن ثقته في الشراكة قائلاً: "خبرتكم في آلات وخطوط إنتاج العلكة هي بالضبط ما نحتاجه للنمو. نحن متحمسون لبدء هذه الرحلة معًا". وكرر رئيسنا التنفيذي هذا الشعور قائلاً: "نحن ملتزمون بتوفير المعدات التي تساعد نيوتريجام على النجاح، وهذه مجرد بداية لعلاقة طويلة الأمد تعود بالنفع على الطرفين".
